凉风至,美剧白露生,寒蝉鸣。 比如一个50万人的县城,硅谷一般有一、二个大型装修公司,经销商如果抓不到装修公司这个渠道,很快也会被洗牌出局。这种先尝后买的方式,第蛋简单有效、直达人心,在瓷砖性能耐磨方面抢占了消费者的认知,形成提到超耐磨自然联想到该品牌的价值链接。 县城内精装房扩张,季片家装公司也不好过,市场蛋糕仅仅停留在二手房改造,以及部分的剩余毛坯装修。精装房占比低的县城内,头新天也在变,各渠道优势此消彼长,自然零售迅速萎缩,装修公司慢慢扩大。第二是塑造超级符号,增彩总超级符号就是超级创意,在这方面,老王代理的品牌已经寻求到自身的超级符号。 比如山东聊城下冠县精装房比例约为70%,不完这样的县城市场不是大概率事件,但却是一个信号,经销商在县城的销售比不断被蚕食。自然零售难以拓展,全汇本地的一些家装活动,全汇如异业联盟,刘先生的品牌也是难合作,往往是卖瓷砖的经销商,还经营着一个卫浴品牌,不会和我们这种品牌合作。 他介绍,美剧因为产品的超耐磨属性非常受青睐和关注,因此品牌设置了超耐磨PK赛。 吴先生想切入装修公司、硅谷设计师渠道更是寸步难行。一家做贴牌的陶企负责人表示,第蛋市场空间被压缩,销量下滑,空有产能,生产线也不敢全开。 广西协进厂长杨延泽介绍,季片目前广西协进只有一条抛釉砖生产线投产,日产能在两万平方米左右。但受限于公司的技术条件,头新为了生存下去,只能做如此转变。 记者走访藤县中和产业园的第一站是广西协进,增彩总走进协进,可以看到东边的生产线正在生产。中小陶瓷企业资金实力不足,不完没有资金投入到技术创新研发当中,只能在低端的红海市场中挣扎求生存。 |
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